Глоссарий

1. Разность итоговых сумм на дебиторской и кредиторской сторонах бухгалтерского счета. 2. Разность итоговых сумм активной и пассивной сторон баланса.

Стоимостной показатель, характеризующий разность между фактическим количеством продукции, поступившей в регион (страну), и обратным ее потоком. Превышение объема вывоза над ввозом характеризует активное сальдо ввоза-вывоза. Превышение ввоза над вывозом — пассивное сальдо.

Реализация мероприятий технико-экономического характера, направленных на предотвращение банкротства предприятия, банка или крупного промышленного объединения. Предусматривает: структурную перестройку производства, в том числе возможность перехода на другую продукцию, разукрупнение, создание дочерних предприятий; смену формы собственности предприятия; перемену рынков сбыта; изменение сырьевой базы. Осуществляется назначаемым кредиторами "кризисным управляющим".

Содержательная часть юридического документа (статьи закона, договора сделки и т.п.), конкретизирующая правовые последствия его нарушения. Санкции к нарушителям носят экономический, административный или судебный характер. Экономические санкции имеют целью возместить материальный ущерб пострадавшей стороне. Их размер должен быть не ниже размера причиненного ущерба, В ряде случаев экономические санкции к нарушителям применяет государство, а суммы изъятий (штрафов) поступают в бюджеты различных уровней.

Часть личного текущего дохода, накапливаемая для будущего потребления. На каждый момент времени личные сбережения являются отсроченной задолженностью государства по выплате населению денег и их обеспечению товарами и услугами. Акционированное предприятие осуществляет сбережение средств посредством удержания средств держателей акций с целью реинвестирования денег в бизнес.

Косвенный налог (акциз), взимаемый при продаже товара путем наклейки на него оплаченной бандероли. Производитель товара заранее покупает у государства бандероли и наклеивает их на товар. Неуплата налога исключена, т.к. товар продается только с неповрежденной бандеролью.

Вид пошлин, взимаемых с юридических и физических лиц за произведенные административные действия: выдача справок, паспортов, свидетельств и т.п. Размер определяется в твердых ставках.

Плата, взимаемая с юридических и физических лиц за официальные действия, выполняемые министерством иностранных дел и консульствами. Тарифы оплаты услуг устанавливаются в соответствии с внутренним законодательством страны, назначающей консула.

Дополнительные сборы, взимаемые на ввозимые товары сверх таможенных пошлин за специфические условия поставок и другие услуги, предоставляемые таможней (оформление транспортных средств, хранение товаров под ответственность таможни и др.). Уплачиваются в национальной и иностранной валюте.

Подключение к сбытовой программе всех возможных торговых посредников, включая самых мелких торговцев. Требует больших затрат на рекламу, практикуется прежде всего для товаров широкого потребления.

Мероприятия по маркетингу товара адресуются всем покупателям на рынке. Сбыт ненацеленный требует больших затрат на рекламу и рекомендуется для товаров широкого потребления.

Реализация посредством установления прямых контактов с покупателем. Распространен на рынке средств производства. К сбыту прямому относятся также директ-маркетинг (регулярное посещение клиентуры), телефон-маркетинг, объявление о продаже с купонами для ответов.

Предусматривает ограничение торговых посредников в зависимости от характера их клиентуры, создания сервисного обслуживания, квалификации продавцов и т.п. Рекомендуется применять для сложных технических товаров и при сбыте особо престижных товаров.

Качественные параметры продукции, позволяющие товару удовлетворять потребности покупателя. Исследование потребительских свойств продукции в рамках маркетинговой программы включает: проверку приемлемости для потребителя новых изделий с точки зрения их технико-экономических параметров; анализ реакции покупателей на новые и традиционные товары фирмы; оценка свойств упаковки; анализ полноты ассортимента товаров фирмы на конкретном рынке; изучение вопросов технического обслуживания.

Разница между сегодняшним курсом валюты и тем курсом, по которому банк обязуется купить у экспортера валюту, полученную в качестве платежа от покупателя, и наоборот — продать импортеру ту валюту, которую он должен перевести продавцу в день платежа. Иначе называется "своповская ставка".

Торговые отношения между партнерами, регулируемые прямыми договорами на поставку продукции. Устанавливаться могут как самими участниками сделки, так и через посредников. Прямые хозяйственные связи в условиях дефицитности рынка и недостаточной развитости рыночной торговли служат элементом стабилизации экономики. Устойчивость прямых хозяйственных связей непосредственно связана с ценами, которые не должны ущемлять поставщика. По мере наполнения рынка привлекательность прямых хозяйственных связей, гарантирующих устойчивость производства, будет возрастать.

Экспортно-импортная или внутри-торговая сделка по обмену товара одного вида на эквивалентное по стоимости количество другого товара. Бартерные сделки позволяют осуществлять товарообмен без привлечения платежных средств. Они могут носить двусторонний и многосторонний характер.

Торговая операция, проводимая при посредничестве бирж. Различают сделки: 1. Кассовые с оплатой стоимости товара или ценных бумаг немедленно или через 2—3 дня. 2. Срочные с оплатой заключенного контракта в указанный срок. 3.Спекулятивные сделки, заключаемые с целью получения прибыли на разнице контрактных цен.

1. Твердая биржевая сделка с ценными бумагами, выполняемая в установленные сроки и по фиксированным в момент заключения сделки курсам. Сделка обеспечена наличными деньгами и реальными акциями. 2. Стеллажная сделка. Сделка, при которой один из участников платит авансом премию другому участнику за право в какой-то период времени продать или купить ценные бумаги по оговоренной цене продажи или оговоренной цене покупки. 3. Сделка биржевая "пирамида", Осуществляется крупными биржевыми дилерами с целью расширения объемов операций посредством кассовых операций. Дилер закладывает в банке крупную партию акций, чтобы за ссуду наличными купить новые акции, которые также закладывает за ссуду наличными и т.д. несколько раз. 4. Сделка биржевая простая с премией. Биржевая сделка на срок, предусматривающая предварительную уплату премий за право покупателя ценных бумаг отказаться от их реальной покупки. Расширяет возможности дилера в игре на разнице курсов ценных бумаг.

Сделка с ценными бумагами, осуществляемая с целью получения курсовой разницы на понижении курса ценных бумаг. Клиент биржи покупает у банка акции при условии продажи этому же банку их через определенное время по пониженному курсу. Если на фондовой бирже курс акций снизится за это время до ожидаемого клиентом-игроком уровня (ниже, чем курс для продажи банку), то прибыль продавца акций покрывает убыток от операции с банком.

Договор купли-продажи, предусматривающий взаимную поставку товаров на равную стоимость. Возможно частичное денежное покрытие приобретаемых товаров.

Сделка, по которой экспортируемый консигнантом товар оплачивается после его продажи. Продажа товара осуществляется со склада экспортера на комиссионных началах в течение оговоренного срока (срок консигнации составляет от 6 до 24 месяцев). Собственником товара является консигнант. В договоре консигнации указывается минимальная цена продажи, условия платежа, вознаграждение консигнатору.

Продавец обязан: организовать перевозку и оплатить ее до места назначения; поставить товар на борт судна; получить экспортные лицензии и оплатить экспортные пошлины; передать покупателю счет и коносамент; оплатить расходы по погрузке товара на судно; оплатить расходы по разгрузке товара, так как они не включаются во фрахт. Покупатель обязан: принять поставку товара, когда получен счет и коносамент; оплатить расходы, не включенные во фрахт.

Частичное кредитование финансовой компанией покупки ценных бумаг инвестором у этой же компания. Держатель финансового актива в дальнейшем уступает финансовой компании часть полученной от ценных бумаг прибыли в счет погашения кредита и процентов за кредит.

Сделка, при которой цена фиксируется в процессе исполнения контракта с указанием в контракте условий фиксации и метода определения цены. Покупателю предоставляется право выбора момента фиксации цены, но в контракте оговаривается источник информации о ценах, которым следует пользоваться, т.е. цена имеет адресность.

Форма встречной торговли, предполагающая возможность обмена товарами и услугами, а также капиталовложение как средство расчета за предоставление услуг и льгот.

Продавец обязан: поставить товар любым видом транспорта в назначенное место в распоряжение экспедитора, назначенного покупателем; получить экспортные лицензии, оплатить экспортные пошлины; получить документ о передаче товара экспедитору. Покупатель обязан: назначить своего экспедитора; организовать и оплатить дальнейшую перевозку.

Продажа ценных бумаг банку по курсу дня с условием их покупки через определенный срок по повышенному курсу. Имеет целью получение прибыли в виде курсовой разницы. Осуществляется клиентом фондовой биржи или другим инвестором с целью ликвидации убытков от временного понижения курса купленных ценных бумаг. Фактически является ссудной банковской операцией: банк берет акции в залог, получая свой процент в момент их реальной продажи тому, кто этот залог предоставил. Клиент банка (залогодатель) выигрывает время, в течение которого курс акций поднимается и он продаст их с прибылью. Операция с одними и теми же бумагами может проводиться несколько раз до улучшения ситуации на рынке.

Соглашение между двумя сторонами по обмену наличных (оборотных) средств на определенный период времени. Целью сделки является получение дохода на разнице курсов валют. Своповские сделки бывают: 1. Процентный своп — платежи по фиксированному и плавающему курсам в одной валюте. Обмен процентными обязательствами или расписками в одной и той же валюте. 2. Перекрестный валютный своп — обмен одной валюты на другую. Сделки своповские могут заключаться на срок до 10 лет (см. СВОП).

Продавец обязан: организовать транспорт и оплатить фрахт до порта назначения; поставить товар на борт судна; получить экспортные лицензии и оплатить экспортные пошлины; застраховать товар на время перевозки и оплатить страховую премию; передать покупателю счет, коносамент и страховой полис; оплатить расходы по погрузке на судно; оплатить расходы по разгрузке, если они включены во фрахт. Покупатель обязан: принять поставку товара, если получены счет, страховой полис и коносамент; оплатить расходы по разгрузке товара, если они не включены во фрахт. По условиям СИФ страхование базируется на принципе минимальной ответственности продавца: страховое общество не возмещает убытки в случае частичной порчи и частичной гибели товара.

Реальная сделка по приобретению товаров, ценных бумаг, денег или иностранной валюты с немедленной поставкой на сегодняшний день или на срок в несколько дней. Соглашение о сделке не может быть аннулировано. Практикуется не отказ от сделки, а возвращение в прежнее состояние, что влечет большие издержки. Сделка характеризуется разовостью.

Продавец обязан: доставить товар на борту судна в порт назначения; предоставить покупателю коносамент; проинформировать покупателя о дате прибытия груза. Покупатель обязан: принять поставку товара в порту назначения; оплатить расходы по разгрузке; получить импортные лицензии и оплатить импортные пошлины. Оплата расходов при задержке судна с разгрузкой (демередж) в порту оплачивается продавцом или покупателем в соответствии с контрактом.

По типу контракта бывают: 1. Кассовыми — расчет производится не позднее, чем через два дня после заключения сделки. 2. Обычными — расчет производится на пятый день после заключения контракта, а в случае большой партии акций — через две недели. 3. С опционом продавца — расчет в момент окончания срока действия опциона (от 6 до 60 дней).

Акт купли-продажи на национальной или международной бирже. Регулируется биржевыми правилами. Бывают сделки: 1. На реальный товар, которые завершаются сдачей-приемкой товара на биржевом складе. Делятся на сделки с немедленной поставкой и сделки с поставкой в будущем (на срок или "форвард"). 2. Срочные (фьючерсные) сделки, предметом которых является право на товар. Целью их является получение прибыли в виде разницы цен в момент заключения контракта и в момент его исполнения. Не подлежат аннулированию.

Продавец обязан: поставить товар на пристань, расположив его вдоль судна; получить документы от экспедитора. Покупатель обязан: назначить экспедитора или судно; зафрахтовать судно или организовать перевозку другими способами и оплатить фрахт; получить экспортные лицензии и оплатить экспортные пошлины.

Продавец обязан: поставить товар на борт судна; предоставить лицензии на экспорт и оплатить все сборы и пошлины; получить коносамент; оплатить все расходы по погрузке товара на борт судна. Покупатель обязан: предоставить судно в точно установленный контрактом срок; зафрахтовать судно и оплатить фрахт; оплатить все расходы по разгрузке товара.

Продавец обязан: поставить товар в аэропорт в соответствии с контрактом; организовать воздушный транспорт, проинформировать покупателя, если тому надлежит организовать воздушный транспорт. Покупатель обязан: принять поставку груза в аэропорту в распоряжение экспедитора или авиакомпании; проинформировать продавца о том, кто будет заказывать транспорт; оплатить авиаперевозку.

Продавец обязан: поставить товар на железнодорожную станцию и погрузить в вагон или передать железной дороге; погрузить в автомобиль; передать покупателю счет и транспортные документы. Покупатель обязан: проинформировать продавца о месте назначения груза и оплатить перевозку; принять поставленный груз после получения счета и транспортных документов; получить экспортные лицензии и оплатить экспортные пошлины.

Продавец обязан: организовать перевозку и оплатить фрахт до места назначения; поставить товар в распоряжение первого назначенного экспедитора; получить экспортные лицензии и оплатить пошлины; передать покупателю счет и обычные транспортные документы. Покупатель обязан: принимать поставку груза, когда он после получения счета и транспортных документов передан первому экспедитору.

Продавец обязан: организовать перевозку и оплатить ее до места назначения; передать товар первому экспедитору; получить экспортные лицензии и оплатить пошлины; застраховать товар и заплатить страховую премию; передать покупателю счет, транспортные документы и страховой полис. Покупатель обязан: принять поставку товара, когда он после получения счета, страхового полиса и транспортных документов передан первому экспедитору. Страхование может иметь разные условия, которые согласуют продавец и покупатель.

Биржевая сделка по купле-продаже сырьевых и валютных ресурсов, которая предусматривает поставку продавцом реального товара в зафиксированные контрактом сроки и по цене, зафиксированной на момент заключения сделки. Фьючерсная сделка заключается на определенное число контрактов. В свою очередь каждый контракт содержит определенное количество товара (размер партии поставки), которое устанавливается биржей. Биржа может также проводить фьючерсные операции на базисный сорт товара. Биржа может контролировать поставки товаров через систему складов, контролируемых комитетом биржи. Все фьючерсные сделки в отличие от контрактов на реальный товар немедленно регистрируются в расчетной палате биржи. В дальнейшем контрагенты сделки имеют дело только с расчетной палатой. Фьючерсный контракт может быть в одностороннем порядке расторгнут при условии заключения контракта на такое же количество реального товара.

Операция фьючерсная с казначейскими векселями, среднесрочными и долгосрочными облигациями, депозитными сертификатами. Осуществляется на товарной бирже, приближая ее по функциям к фондовой бирже. Цель операции — получение прибыли от движения процентных банковских ставок и страхование заемщика от изменения - этих ставок.

Денежное выражение затрат на производство и реализацию продукции. В основе себестоимости лежат издержки производства, она оказывает непосредственное влияние на конечные экономические результаты хозяйствования. В статистике себестоимость представлена показателем затрат на 1 рубль (единицу стоимости) товарной продукции. Учитывается себестоимость валовой продукции и себестоимость товарной продукции. Последняя меньше на величину себестоимости незавершенного производства, включаемого в валовую продукцию.

Разделение рынка конкретного товара по группам потребителей на основе признаков, выбираемых для этого рынка. Различные фирмы сегментируют рынок производимых ими товаров исходя из собственной маркетинговой программы. Чаще всего сегментирование рынка производят по: 1. Видам потребителей товара. 2. Географическому принципу. 3. Интенсивности потребления товара. 4. Статусу (весомости) пользователя товара. 5. Способности восприятия товара.

Совокупность потребителей конкретных товаров, характеризующихся общностью потребностей и одним уровнем платежеспособного спроса. Сегменты рынка выделяются производителем в ходе разработки маркетинговой программы продвижения и закрепления товара на рынке. На сегменты рынка ориентируются разработчики товара, предлагая потребителям определенный уровень качества, вид упаковки, методы рекламы товара.

1. Документ, подтверждающий соответствие продукции утвержденным стандартам или техническим условиям. 2. Документ, удостоверяющий какой-либо факт, фактическое состояние объекта. 3. Документ о качестве товара, выдаваемый уполномоченными организациями для целей внешней торговли. 4. Наименование облигаций специальных государственных займов. 5. Письменное свидетельство эмитента о вкладе на его имя денежных средств, удостоверяющее право держателя ценной бумаги или его правопреемника на получение по истечении установленного срока суммы депозита и процентов по нему. Эмитентом сертификатов может быть только банк.

Документ, составляемый аварийным комиссаром, подтверждающий характер, размер и причины убытка в застрахованном имуществе. Выдается после оплаты услуг аварийного комиссара, не служит безусловным доказательством ответственности страховщика. Сертификат содержит подробные сведения о страхователе, страховщике, сроках страхового случая и всех особенностях поврежденного имущества.

Ценная бумага, фиксирующая владельца определенного количества акций фирмы. Выдается акционеру бесплатно в случае полной оплаты им приобретенных акций. Последующие акции оформляются дополнительным сертификатом за плату. Содержит реквизиты: номер, количество акций, наименование эмитента, статус эмитента, номинальная стоимость, категория акции, сведения о владельце акций, фиксированная ставка дивиденда (по привилегированным акциям), условия обращения акций, юридический адрес и наименование общества и регистратора ценных бумаг, подписи двух ответственных лиц эмитента, печать эмитента.

Удостоверение, выдаваемое кредитным учреждением вкладчику о депонировании денежных средств и подтверждающее право вкладчика на получение депозита. Является долговой распиской банка. Вклад на депозит открывается до востребования или на определенный срок и при закрытии вклада до истечения этого срока банку выплачивается штраф. Депозитные сертификаты бывают именными или на предъявителя, которые свободно обращаются на вторичном рынке ценных бумаг. Сертификаты, выпущенные крупными банками, служат средством обращения. По ним начисляется банковский процент. Бывают: 1. До востребования. 2. Срочные с указанием срока изъятия вклада и размера причитающегося процента. 3. Обращающиеся срочные —' продаваемые вкладчиком банку или передаваемые другому лицу посредством передаточной надписи.

Свидетельство о депонировании золота в банке. Свободно обменивается на количество золота, указанное в сертификате, либо на его денежный эквивалент по рыночной цене золота.

Ценная бумага, являющаяся обязательством банка по выплате размещенных у него физическими лицами сберегательных вкладов. Покупается за наличные деньги и оплачивается наличными деньгами. Срок обращения сертификата от одного до трех лет. Бывает: 1. Отзывным и безотзывным. 2. Именным и на предъявителя.

Документ, выдаваемый страхователю груза, удостоверяющий, что выдан полис. По требованию страхователя может обмениваться на страховой полис.

Форма объединения предпринимателей, которое берет на себя осуществление коммерческой деятельности в целом при сохранении производственной и юридической самостоятельности входящих в него членов.

Объединение нескольких фирм с целью первичного размещения ценной бумаги. Задачей создания синдиката является сокращение сроков первоначального размещения акций и распределение риска на нескольких участников. Синдикат состоит из брокерских фирм: фирма-менеджер, фирмы андеррайтеры, фирмы-торговые агенты. Члены синдиката формируют перечень возможных покупателей ценной бумаги, т.е. ее рынок. Члены синдиката покупают размещаемые ценные бумаги. Ответственность члена синдиката при этом бывает либо в пределах купленных каждым ценных бумаг, либо коллективная за весь объем размещаемых бумаг.

Вид маркетинга, направленный на сглаживание колебаний структуры спроса, не совпадающих по времени со структурой предложения товаров. Колебания спроса могут вызываться разными причинами, в том числе и сезонностью. Задачей маркетинга является выявление причины колебания спроса и исключение ее.

Информационно-управляющая расчетно-поисковая система, основанная на автоматизированной обработке информации. Ее целью является сокращение времени обработки, совершенствование анализа и повышение обоснованности принимаемых решений. Основу системы составляют системный анализ, экономико-математические модели, методы, использование средств вычислительной техники.

Организационно оформленная нормативными актами и правилами совокупность методов реализации безналичного платежного оборота. Базируется на следующих принципах: 1. Обязательности всех расчетов через банковские учреждения. 2. Движение платежей обязательно отражает движение материальных ценностей, оказание услуг или выполнение различных финансовых обязательств. 3. Обязательность наличия у плательщика средств на счету или кредита в банке. 4. Согласие плательщика произвести платеж. Система безналичных расчетов в целях обеспечения бесперебойного кругооборота средств предполагает своевременность платежей покупателями в установленные контрактами сроки, что не ставит продавцов товаров в тяжелое финансовое положение, вызывая в дальнейшем целый ряд неплатежей по технологической цепочке. Безналичные расчеты дают возможность контроля за соблюдением контрактов со стороны банков, в т.ч. контроля за реальностью товарного обеспечения документов.

Экономические отношения по поводу функционирования различных валют на мировом товарном и мировом валютном рынке, а также на рынках ценных бумаг. Базируется на соотношениях (курсах) твердых валют и отражает интернациональность хозяйственных связей. Основные элементы: 1. Национальная валюта. 2. Состав валютных резервов. 3. Валютный паритет. 4. Условия обратимости валют. 5. Валютные ограничения. . Порядок международных расчетов. 7. Статус национальных учреждений, регулирующих валютные отношения страны. 8. Режим валютного рынка и рынка золота.

Экономические отношения по поводу функционирования различных валют на мировом товарном и мировом валютном рынке, а также на рынках ценных бумаг. Базируется на соотношениях (курсах) твердых валют и отражает интернациональность хозяйственных связей. Основные элементы: 1. Национальная валюта. 2. Состав валютных резервов. 3. Валютный паритет. 4. Условия обратимости валют. 5. Валютные ограничения. . Порядок международных расчетов. 7. Статус национальных учреждений, регулирующих валютные отношения страны. 8. Режим валютного рынка и рынка золота.

Компьютерная система внебиржевого фондового рынка США, созданная Национальной ассоциацией фондовых дилеров в 1971 г. В рамках этой системы котируются акции компаний, зарегистрировавших свои ценные бумаги; имеющих не менее 100 тыс. акций, размещенных по публичной подписке; насчитывающих не менее 300 акционеров. В системе находятся акции около 4,0 тыс. наименований.

Вид балансовых построений, применяемый в более чем 150 странах мира. Представляет собой систему сводных статистических показателей, характеризующих наиболее важные аспекты и результаты развития экономики. Первоначальный вариант (версия) СНС ООН опубликован в 1952 г. Современный вариант СНС содержит показатели, отражающие движение национального дохода, национального богатства, межотраслевых связей, движение финансовых требований (займы, кредиты) и др. Главное отличие СНС от баланса народного хозяйства состоит в содержании показателей, обусловленном различными методологическими концепциями. Счетоводство конкретной страны является соответствующей модификацией стандартной СНС ООН, разрабатываемой с разной степенью методологической проработки, детализации, достоверности и информативности.

В системе национальных счетов в качестве активов и пассивов . учитываются: 1. Валюта и переводные депозиты (вклады). 2. Прочие депозиты (вклады). 3. Краткосрочные векселя и облигации. 4. Долгосрочные облигации. 5. Краткосрочные займы и ссуды, не указанные особо. 6. Долгосрочные займы и ссуды, не указанные особо. 7. Коммерческие (торговые) кредиты и авансы. 8. Чистая сумма долевых средств домашних хозяйств в резервах хомпаний по страхованию жизни и в пенсионных фондах. 9. Прочие счета к получению (оплате). 10. Обыкновенные акции (долевые средства) корпораций. 11. Чистая сумма вкладов (долевых средств) предпринимателей в накоплении предприятий.

В системе национальных счетов в качестве активов и пассивов учитываются: 1. Валюта и переводные депозиты (вклады). 2. Прочие депозиты (вклады). 3. Краткосрочные векселя и облигации. 4. Долгосрочные облигации. 5. Краткосрочные займы и ссуды, не указанные особо. 6. Долгосрочные займы и ссуды, не указанные особо. 7. Коммерческие (торговые) кредиты и авансы. 8. Чистая сумма долевых средств домашних хозяйств в резервах компаний по страхованию жизни и в пенсионных фондах. 9. Прочие счета к получению (оплате). 10. Обыкновенные акции (долевые средства) корпораций. 11. Чистая сумма вкладов (долевых средств) предпринимателей в накоплении предприятий.

Сумма, уступаемая продавцом покупателю с целью расширения рынка сбыта, увеличения объемов продаж, завоевания нового рынка и т.д. Посредством скидки стимулируется рост массы прибыли.

Часть стоимости товара, которую продавец уступает постоянному оптовому покупателю-дилеру. За счет этой скидки формируется доход от посреднической деятельности дилера.

Уменьшение цены для покупателя большого количества товара в розничной торговле или за большой размер оптовой партии товара. Данный вид скидки предусматривает возможность ее увеличения по мере роста объема партии товара.

Уменьшение цены для покупателя, который оперативно оплачивает счет наличными. Скидка дается в рамках сделки на условиях "сконто".

Предоставляется покупателю за невозможность осуществления продавцом технического сервиса в том случае, если он обязан это делать.

1. Уменьшение цены для покупателей, совершающих несезонные покупки товаров и услуг. 2. Уменьшение цены продукции, имеющей сезонный характер.

Применяется в случаях существенного колебания курсов национальных валют. Продавец (экспортер) заинтересован в оплате товара валютой страны-импортера.

Порядок оплаты товара со скидкой за немедленный платеж. Срок для предоставления скидки определяется продавцом и составляет обычно 5—10 дней. Скидка с цены составляет около 3%.

Среднее число оборотов товаров (продажи товаров и приобретения вновь) в течение определенного периода (квартал, год). Показатель, характеризующий работу предприятий торговли.

Утвержденный распорядителем кредитов перечень затрат, необходимых для обеспечения функционирования предприятия в целом или для выполнения определенного заказа. Смета затрат предприятия составляется на плановый период (год, квартал, месяц). Смета затрат на выполнение заказа служит расчетной основой цены произведенной продукции и определяет верхний предел себестоимости производства товара.

1. Рыночная стратегия производителя или торгового посредника, направленная на расширение присутствия товара на рынке либо за счет роста объема продаж, либо за счет устранения конкурента. Снижение рыночных цен может быть устойчивым вследствие уменьшения издержек производства или временным до устранения конкурента на рынке. 2. Снижение рыночных цен как следствие изменения конъюнктуры рынка; падение спроса на продукцию, увеличение предложения товара на рынке, появление нового товара лучшего качества и т.д.

Продукт интеллектуального творчества, распоряжение которым регулируется специальным законодательством. Объектами интеллектуальной собственности являются произведения науки и искусства, промышленные образцы, различные ноу-хау, товарные знаки и т.д.

Договор между принципалом и агентом, определяющий объем и характер поручения, размер комиссионного вознаграждения, сроки действия договора. Агентское соглашение по торговым операциям определяет территорию, количество товаров, цены, права агента, порядок расторжения договора, вознаграждение агента и порядок его выплаты, права и обязанности принципала.

Соглашение между продавцом ценных бумаг (обычно государственных) и покупателем, в соответствии с которым продавец обязуется выкупить продаваемые им ценные бумаги по оговоренной в момент продажи цене и в оговоренный срок. Используется как средство проведения государственной кредитно-денежной политики.

Межгосударственный договор о взаимном зачете встречных требований и обязательств, возникающих во внешней торговле и других взаимоотношениях между государствами, без перевода золота или иностранной валюты.

Международная организация, действующая в соответствии с межправительственным договором, регулирующим принципы, нормы и правила торговой и тарифной политики стран-участниц. Действует с 1 января 1948 г. Уставом ГАТТ закреплены принципы торговых отношений: многосторонность внешней торговли, режим наибольшего благоприятствования, снижение таможенных тарифов, ведение торговли на частноправовой основе.

Вид долгосрочных внешнеторговых соглашений, по которым покупатель товаров оплачивает их стоимость поставкам других товаров или предоставлением услуг. При этом стороны обмениваются списками взаимопоставляемых товаров с указанием их количества и цен. В отличие от бартерной сделки компенсационное соглашение может предусматривать неконвертируемое сальдо, которое либо расходуется в стране кредитора, либо погашается денежными платежами.

Договор о предоставлении кредита, определяющий форму кредита (денежный или товарный), его размер, форму погашения, валюту платежа, сроки платежа и другие условия. Заключаются на уровне отдельных фирм, за участием государства или на уровне государств.

Договор о передаче прав на использование лицензий, ноу-хау, товарных знаков. Предусматривает все условия передачи лицензии (сроки, территории, цены, поставки и др.), порядок платежей.

Межправительственный договор о порядке взаимных расчетов по внешней торговле и другим денежным требованиям и обязательствам физических и юридических лиц договаривающихся стран.

Соглашения на уровне государств или отдельных компаний о составе и объемах товарооборота и способах финансирования торговых сделок. Торговые соглашения регламентируют адресность и сроки поставок, платежные соглашения — способы их оплаты.

Курс валюты, который возникает за счет изменения сегодняшнего курса с уменьшением или увеличением на "своповскую ставку".

Соотношение между среднегодовой ценой золота на лондонском рынке и среднегодовой ценой серебра на нью-йоркском рынке.

Договор на создание промышленных объектов с последующими расчетами за использованный кредит, включая проценты, путем поставок произведенной продукции на созданном объекте (прямая компенсация) или иной продукции (косвенная компенсация).

Непреднамеренное и вследствие этого разрушительное замедление темпов экономического роста. Возникает при неопределенности экономической ситуации и является следствием не оправдавшихся ожиданий производителей на получение предполагаемого дохода, в результате чего предприниматель сворачивает производство.

Скупка и последующая продажа биржевых товаров, ценных бумаг и валюты с целью получения прибыли от разницы между ценами купли и продажи. Отличается от бизнеса на посредничестве нарушением законов, регулирующих рыночные отношения.

1. Перечисление специфических особенностей продукции (объекта), упорядоченных по каким-либо признакам (классифицированных). Технический документ в форме таблицы. 2. Документ с перечислением условий, которым должен отвечать производственный заказ.

Юридическое или физическое лицо, финансирующее какое-либо мероприятие. Если финансируется коммерческое мероприятие, то спонсор участвует в распределении полученной прибыли. Спонсорство некоммерческих мероприятий в развитых рыночных странах стимулируется налоговым законодательством.

Требования на товары, услуги, ценные бумаги со стороны совокупного покупателя. Под совокупным покупателем понимается вся масса потребителей, участвующих в рыночных отношениях. Спрос на товары и услуги, обеспеченный денежными средствами покупателей называется платежеспособным. Он связывает производство и потребление и является объектом маркетинговой деятельности производителя.

Спрос потребителя, детализированный до марки (типа, вида) определенного товара.

Спрос на товары и услуги, направленный прежде всего на потребительские товары и услуги населению, на оборудование для создания новых производственных фондов, а также на возмещение той их части, которая выбывает в данном году.

Спрос на товары, объемы потребления которых колеблются по объективным причинам, в том числе посезонно. Нерегулируемый спрос плохо стимулируется дополнительной рекламой.

Нереализованная часть действительного спроса ввиду отсутствия нужных товаров или несоответствия их качества требованиям покупателей. Скрытый неудовлетворенный спрос реализуется покупкой аналогичных товаров. Явный неудовлетворенный спрос проявляется ростом денежных накоплений потребителей.

Спрос, возникающий вследствие дефицитности рынка на определенный товар. Повышенный спрос возникает при недостатке производственных мощностей и ликвидируется структурной перестройкой производства.

Спрос на продукцию, технологически связанную с другой продукцией. Увеличение потребления одной продукции неизбежно вызывает рост спроса на сопряженную продукцию.

Спрос, гибко меняющийся в зависимости от показателя, по отношению к которому оценивается эластичность. Как правило, эластичность рассматривается по отношению к уровням доходов и цен.

Спрос на продукцию фирмы, который ее руководством считается достаточным для достижения целей, которые фирма ставит перед собой.